01
Zona financiară
Știi cât îți rămâne, de fapt, din ce vinzi?
Fără o evidență clară nu vezi cât intră, cât iese și pe unde se duc banii.
PILOT, programul meu pentru antreprenori
Muncești mult, dar simți că afacerea nu e sub control?
În PILOT facem ordine în finanțe, în vânzări și în organizarea firmei. Lucrăm în cicluri de 14 zile și pornim de la cifrele tale.
- Gratuită
- în jur de o oră, online
- cu echipa mea de la APAR
- alegi tu ora
Liviu Radus
Antreprenor de la 19 ani
Președinte APAR
Președinte APAR
Din 2007lucrăm cu antreprenori la APAR
Peste 3.000de antreprenori au trecut prin programele noastre
Peste 40de țări în care se desfășoară EMPRETEC, un program al UNCTAD Geneva
La 14 ziletragem linie și vedem ce a ieșit
Testul de 30 de secunde
Trei întrebări care îți arată cât de solidă e afacerea ta
Doar tu vezi răspunsurile. Nu-ți cerem nume, email sau telefon.
02
Zona comercială
Știi de unde vor veni următorii clienți?
Dacă nu urmărești ce se întâmplă de la primul contact până la vânzare, pierzi clienți fără să-ți dai seama.
03
Zona operațională
Poate firma să meargă fără tine?
Adică să ducă la capăt comenzile și proiectele, fără întârzieri și fără să intervii tu la fiecare pas. Dacă nu poate, cu organizarea de acum afacerea n-are cum să crească.
Rezultatul tău
Răspunde la toate trei și vezi de unde începem.
Ca să crească afacerea, îți trebuie ordine în toate cele trei zone. La asta lucrăm în PILOT.
Pasul următor
Sesiunea gratuită 1 la 1
În jur de o oră, online, cu cineva din echipa mea de la APAR. Ne uităm împreună la afacerea ta și îți arătăm de unde să începi.
- Vedem unde stai acum cu banii, cu clienții și cu organizarea firmei.
- Afli dacă PILOT ți se potrivește.
- La final știi clar ce ai de făcut mai departe, chiar dacă nu intri în PILOT.
Cum programezi
- Apeși butonul de mai jos.
- Alegi pe cineva din echipă și o oră liberă din calendar.
- Lași numele și adresa de email, iar invitația îți vine acolo.
Gratuită și fără nicio obligație.
Ocupat de dimineață până seara?
Uită-te o săptămână la ce faci efectiv.
Înainte să mai încerci vreo metodă de organizare, fă ceva mai simplu. Timp de o săptămână, notează ce faci și cât îți ia fiecare treabă.
După câteva zile o să vezi că treburile tale sunt de două feluri.
Unele chiar au nevoie de tine.Deciziile și lucrurile care duc afacerea mai departe.
Altele ajung la tine doar din obișnuință.Le-ar putea face și altcineva.
Exercițiul de o săptămână
Pe ce se duce timpul tău?
Notezi în fiecare zi. La final vezi ce poți să-ți iei de pe cap.
În PILOT ne uităm la
- ce îți mănâncă timpul și atenția
- ce n-ar trebui să mai treacă pe la tine
- ce trebuie schimbat în organizarea firmei
Lucrăm în cicluri de 14 zile: faci schimbări concrete și vezi ce efect au. Cu timpul, treburile mărunte le preiau alții, iar tu rămâi cu deciziile importante pentru afacere.
Am lipsit 123 de zile din firmă și totul a mers bine fără mine. Cu asta mă mândresc cel mai mult în afaceri.
Cum funcționează PILOT
Contează ce faci în următoarele 14 zile.
Am făcut PILOT ca să pui în practică ce știi deja. Fiecare ciclu are patru pași.
-
Pasul 1
Clarifici
Vezi ce se întâmplă de fapt în afacere: unde pierzi bani, unde pierzi clienți și unde se blochează lucrurile.
-
Pasul 2
Măsori
Urmărești doar câteva cifre importante, ca să ai pe ce te baza la următoarea decizie.
-
Pasul 3
Aplici
Alegi o singură acțiune și o duci la capăt. Până la întâlnirea următoare te ajutăm cu ea.
-
Ziua 14
Tragi linie
La final îți pui patru întrebări simple. E partea pe care mulți o sar.
Cele 4 întrebăriZiua 14
1. Ce am făcut concret?
2. Ce rezultate am avut?
3. Unde m-am blocat?
4. Ce fac în continuare?
Între sesiuni completezi formularul cu răspunsurile la aceste întrebări. La întâlnirea live primești părerea mea și a celorlalți antreprenori din program, apoi pornești un nou ciclu.
Dacă simți că ai destule informații, dar nu reușești să le pui în practică, vorbește cu echipa mea.
Programează sesiunea gratuităCe au raportat participanții din PILOT
Exemple din fiecare zonă. Cifrele sunt din formularele completate între sesiuni.
tăiați din cheltuieli. Un participant a găsit, chiar din prima sesiune, plăți care nu-i aduceau nimic și a renunțat la un abonament de care nu mai avea nevoie.
clienți care stăteau pe gânduri și păreau pierduți au semnat după ce un participant i-a căutat din nou.
clienți buni, care nu mai cumpăraseră de mult, au revenit după ce un participant i-a sunat.
a făcut un participant după ce a simplificat preluarea comenzilor și a început să-i caute mai repede pe clienți.
i-au trebuit unui participant ca să termine o platformă amânată de 3 luni, după ce și-a stabilit prioritățile.
a câștigat un participant după ce și-a fixat un orar de lucru și a început să răspundă la mesaje doar la anumite ore.
De ce durează PILOT 6 luni
Problemele s-au strâns în timp și nu le rezolvi în câteva săptămâni.
Lunile 1–3
Găsești pierderile și începi să le oprești
Plăți care nu aduc nimic, clienți pierduți pe drum, decizii amânate prea mult.
Lunile 4–6
Ce a funcționat devine regulă în firmă
Revii la cele trei zone, de data asta cu cifrele în față, și păstrezi ca mod de lucru ce a dat rezultate în primele trei luni.
Pentru cei activi
Poți primi încă 6 luni gratuit
Pentru asta trebuie să vii la sesiuni, să faci ce am stabilit și să completezi formularele. Practic, lucrăm împreună un an întreg.
- Sesiuni live
- O dată la 2 săptămâni, miercurea de la 19:00
- Cât durează
- 2–3 ore, pe situații reale din afacerile participanților
- Unde
- Online
- Când intri
- Oricând, din mers
- Ce mai primești
- Părerea mea despre ce faci între sesiuni, comunitatea APAR și Business Analyzer, instrumentul nostru de analiză a afacerii
PILOT dă rezultate doar dacă pui în practică ce discutăm.
Cui i se potrivește PILOT
- antreprenorilor care au deja vânzări și vor să știe clar unde stau;
- celor care muncesc mult și nu văd rezultate pe măsură;
- celor dispuși să aplice între sesiuni ce stabilim.
Sunt Liviu Radus. Antreprenor de la 19 ani.
Am condus afaceri în mai multe domenii și am trecut prin vremuri grele: criza din 2008 și pandemia. În Olanda am construit o firmă de infrastructură cu peste 100 de angajați și o cifră de afaceri de milioane de euro.
Astăzi conduc Asociația pentru Antreprenoriat din România. La APAR lucrăm din 2007 și am format și sprijinit peste 3.000 de antreprenori, inclusiv prin EMPRETEC. E un program al UNCTAD Geneva, făcut după metodologia Harvard Business School, și se desfășoară în peste 40 de țări.
„EMPRETEC și comunitatea m-au ajutat extraordinar să duc businessul meu peste hotare. Am înregistrat venituri în 2024 de 1 milion 300 mii de euro cifră de afaceri și profit de peste 100 de mii de euro.”
Nicoleta GalAtelierul de Business„Din noiembrie, am crescut firma la 40 de angajați. […] Am triplat numărul de clienți.”
Bogdan GrigoreWolf Electric Solution„Pot spune că încasările în mai puțin de un an de zile de la participare au crescut cu 60%. Deci, DA, recomand acest program, care schimbă mentalități și comportamente.”
Ana-Maria GuguEnglishableAntreprenori care au trecut prin programele APAR.
Ce ne întreabă lumea înainte să-și facă programarea
Dacă ai altă întrebare, o pui direct în sesiune.
Programează sesiuneaCât costă sesiunea 1 la 1?
Nimic. E gratuită și se ține online, cu cineva din echipa mea. Alegi ora direct din calendar.
O să încerce cineva să-mi vândă ceva?
În sesiune vorbim despre afacerea ta. La final îți spunem dacă PILOT ți se potrivește și, dacă da, cât costă. Nu te presează nimeni.
E încă un curs?
Nu. În PILOT lucrezi la afacerea ta, în cicluri de 14 zile: vezi ce se întâmplă, măsori, faci o singură schimbare și tragi linie.
N-am timp de încă un program.
Ne vedem live o dată la 2 săptămâni, miercurea de la 19:00, 2–3 ore. Între sesiuni duci la capăt o singură acțiune, aleasă de tine. Și căutăm împreună ce se poate face fără tine, ca să-ți rămână timp.
Cât costă PILOT?
Îți spunem în sesiune, dacă vedem împreună că are rost să intri. Sesiunea e gratuită și nu te obligă la nimic.
Trebuie să am o afacere mare?
Nu. E de ajuns să vinzi deja și să vrei să pui firma în ordine. PILOT se potrivește și firmelor de 1–2 ani, și celor cu peste 10 ani de vechime.
Pot intra dacă programul a început deja?
Da. Intri oricând și te punem la curent cu ciclul în care suntem. În cele 6 luni treci prin toate temele și le aplici în afacerea ta.
Trebuie să pregătesc ceva pentru sesiune?
E bine să știi, măcar aproximativ, cât vinzi, cât îți rămâne, de unde au venit ultimii clienți și ce treburi ajung mereu la tine.
Dacă măcar una dintre întrebările din test te-a pus pe gânduri, programează sesiunea gratuită.
În jur de o oră ne uităm la cifrele tale și vedem încotro s-o iei.
Programează sesiunea gratuită 1 la 1Gratuită · în jur de o oră · online · cu echipa APAR